尽管获得赴美签证已经很幸运，首次参加NPE展会的约100家中国企业仍面临了物流方面的挑战。但浙江申达塑料机械有限公司却成功地在NPE上展出了一台节能型注塑机，并在展台现场演示了透明聚苯乙烯盘的生产过程，从而吸引大批观众驻足。

该机器在展会结束后交付给了墨西哥的一家客户。

申达公司是本届NPE上资历最老的中国展商，也是中国现有的少数几家国有注塑机生产企业之一。

申达公司认为，虽然自身规模比海天集团等注塑机生产巨头要小，但要打入北美市场也绝非不可能。

去年，该公司在美国售出了超过12台锁模力为1000吨（9800千牛顿）的注塑机。

日本家用品生产商Iris Ohyama公司购入了42台此类注塑机，并将它们安装在位于日本、中国大连和美国德州达拉斯的工厂。

申达公司出口经理Zhang Zhiming说：“我们已看到美国市场所蕴含的潜力。”

2年前，该公司在美国佛罗里达州迈阿密设立了一家销售代理处，已向玻利维亚和巴西等南美国家售出了许多注塑机。

“我们正在寻找能真正将我们的产品打入美国主流市场的代理商。”Zhang说，中国产品常常受制于销售渠道的匮乏。

该公司总部位于杭州，有600名员工，2005年共生产了2000台机器，销售额为3000万美元，其中出口约占1/3。

申达公司五年前开始出口机器，但目前其销售已涵盖了欧美、中东和东南亚的30多个国家。

Zhang说：“在中国，我们的注塑机产品种类是最全的。”该公司供应的注塑机锁模力为900-4000吨，包括电控液压混合机和双色注塑机。

Zhang说，最佳策略是将公司的优势和市场的实际需求结合起来。

申达公司在2004年的德国K展上推出了电液混合机，但未售出一台。

“我们打算在海外市场销售这款机器，但失败了。虽然我们的机器价格比西方企业低得多，但作为中国产机器，客户还是认为其价格太高了。”

他补充说：“我们着重发展公司表现良好的终端市场，包括汽车、家电和建筑市场。”

去年，申达公司向阿联酋的客户售出一台锁模力达3300吨的注塑机，该客户主要生产建筑工程用肘形弯管。

Zhang说：“这种机器的一次浇注量可达60公斤。”该机器能生产直径长达630毫米的弯管，为世界最大。

由于产品供不应求，申达公司对2006年的市场前景看好。“定单纷至沓来，我们已开足马力确保按时交货。”

该公司还将参加2007年的德国K展。